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25. März 2011
von Lambert Schuster
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KMU: Bestands- oder Neukundenakquise?

Prioritäten setzen bei der Ansprache unterschiedlicher Kundengruppen | Von Lambert Schuster

Nach dem Auftrag ist vor dem Auftrag! Erfolge müssen gefeiert werden – auch das gehört zu einer guten Vertriebskultur. Dann geht es wieder ran an die Akquise. Verlieren sie sich jetzt nicht in der Auftragsabwicklung… Weiterlesen

3. Januar 2011
von Lambert Schuster
2 Kommentare

Erstkontakt zum richtigen Mitarbeiter

Kontaktanbahnung: Eine schrittweise Anleitung zum Telefonakquise-Erfolg | Von Lambert Schuster

Das Telefon ist eine großartige Erfindung. Es hat wie kaum eine andere technische Errungenschaft unser Kommunikationsverhalten beeinflusst, indem es uns in die Lage versetzt, jederzeit und jederorts mit anderen Menschen in Kontakt zu treten… Weiterlesen